Nicho de mercado

Conceptos Básicos

Mercado Meta: Conjunto de compradores que tienen características comunes y a los cuales la compañia decide servir.
Nicho de Mercado: Grupo pequeño que se desprene de un segmento de mercado y que 

posee característica homogeneas muy especificas.

Importancia de la segmentación:

Se identifican los deseos y necesidades de los clientes.
Las compañias realizan mejor trabajo de marketing y aprovechan sus recursos.
Identifica estrategias sólidas para penetrar el mercado
. Las empresas pueden crecer debido a que crean estrategias a mercados especializados.

¿Como segmentar el mercado?

Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.
Desarrollar perfiles del segmento. 
Determinación de mercados meta

Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

Seleccionar segmentos o nichos

Desarrollar el posicionamiento del mercado.

Desarrollar una mezlca de marketing para cada segmento

ACTIVIDAD DEL DÍA

Nichos de mercado:

Mujeres de 15 a 35 años:

15 a los 28 años

Solteras

Heterosexuales

Sin hijos

Estatus socieconómico medio

Tribu urbana : Darks heavy 

Estudiantes

Trabajan y dependen de ellas

Estudien psicología.




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Segmentación del mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Un nicho de mercado: Es una parte del mercado que no ha  sido  atendido.

Mercado meta: Conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes a los cuales  la empresa decide servir.

(Somos un país de gratificación inmediata aunque después paguemos,q ueremos disfrutar en el momento los productos)

Segmentación del mercado: Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores con base en sus necesidades, características y comportamientos y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos. (Just for men).

Selección de mercados: Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresará

Como segmentar el mercado: 

• Geográfica (ubicación)
• Psicográfica (forma de pensar valores ideales cultura)
• Demográfica (Hombre, mujer, edad, a qué se dedican)
• Ingreso
• Conductual  (Tribus urbanas, cómo te comportas).

Segmentación  de mercado por Nivel socioeconómico

Posicionamiento en el mercado: Forma en que los consumidores definen el producto con base en atributos importantes. (No cambiar tan radical el logotipo ni la marca porque las personas se van por lo visual)

Ventaja Competitiva:  Ventaja sobre los competidores al ofrecer a los consumidores mayor valor mediante precios más bajos o beneficios mayores que justifiquen precios más altos.

Las ventajas competitivas deben ser: 

• Que sea muy difícil de imitar
• Que perdure por el tiempo

Diferencia entre necesidades y deseos

Philip Kotler

Los seres humanos tenemos necesidades arcaicas, tiene deseos distintivos, así que la mercadotecnia no crea necesidades solo productos y deseos. 

El problema es que la mujer quiere aumentar el busto, tal vez no sea una necesidad, pero Abraham Maslow dice que la necesidad de realización  de autoestima. 

Cuidar a los empleados para que no estén insatisfechos, 

Valor: Cuando agregan elementos al producto para que sientas que pagaste poco por el producto.

Satisfacción: La satisfacción se mide, sin satisfacción no hay re-compra ni visita, el marketing quiere que los  clientes regresen.

Calidad: Buscar siempre que el productos sea el mejor para satisfacer la necesidad del cliente

Intercambio: El marketing existe para que se tenga un intercambio entre el cliente y los productos.

Transacciones: Las transacciones son entre el cliente   y el  productor. 

Relaciones: Que los consumidores persigan y sigan yendo al lugar a comprar .

Necesidad: Estado de carencia.,

Deseos: La forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual. 

Deseos casi ilimitados: Recursos tiene límites. 

Los deseos que se ven respaldados por el poder de compra se convierten en demandas.  (Estimular la demanda).

¿Cómo saber lo qué le gusta o disgusta a la gente?
Las empresas reconocen que no pueden atraer a todos los compradores del merccado o al menos  no a todos de la misma manera. 

Identificar, segmentar, seleccionar   = MERCADO.

TROPICALIZAR para atraer a los consumidores.

THE JONESES

Esta película jamás la había visto y me gusto mucho, ya que en primera me llamó  mucho la atención en la que la "familia" trabaja en cubierta y desarrolla todo un plan y una historia de vida falsa. Se me hizo muy padre la manera en que se infiltraron y lograron hacer negocio  en la ciudad y jugando a ser una especie de familia "normal" fue lo que me emocionó. Algún día me gustaría  hacer eso creo que sería algo  interesante. Sin embargo por otra parte se logra notar durante la  película   que es lo que la mercadotecnia puede causar en las personas, que hasta llegan a enloquecer por tener o encajar en un círculo social. Asimismo también la familia (los vendedores) lograban saber cuáles eran las necesidades de las personas de la ciudad para poderlas satisfacer a través de productos lujosos y caros. Y al final se logra  apreciar como es que las personas enloquecen por la envidia de tener ciertos artículos que a veces no son indispensables. Esta película permite observar como se comporta hoy en día la mercadotecnia y el mercado cuando este requiere satisfacer sus necesidades. Asimismo nos damos cuenta de como las personas a veces no tienen necesidad alguna por ciertos productos o artículos, sin embargo es mayor el deseo por tenerlos y encajar en la sociedad que deciden, obtenerlos o adquirirlos a cualquier costo, sin beneficio alguno. Creo que la película me ayudó a discernir y comprender antes de realizar una compra pensar sobre si el producto que compraré en realidad satisface una necesidad o sólo es  el hecho de comprarlo por el deseo de tenerlo,

Actividad 2

Actividad  del  día 

Elaborar un producto  en donde se apliquen las 4p´s de la mercadotecnia

DAY     DREAM

Producto: Almohada  personalizada que mantenga la regulación de temperatura, adaptable al cuello.  Que ayuda a mantener una postura lumbar adecuada  y que te ayude a no roncar. Que se pueda  lavar en la lavadora y no le pase nada.

Precio: 1,200 pesos  ó 100 dlls.

Plaza: Tiendas  departamentales  multinacionales de  renombre. 

(Macys, Dillards, JC penny, Sears, Liverpool).   Televisión (Infomerciales)

Promoción: En televisión cadena nacional.  Infomerciales. 

El marketing se define como un conjunto de actividades que comienza con la identificación de una necesidad o deseo  y termina cuando este queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio.

LOS CONCEPTOS ERRÓNEOS DE LA MERCADOTECNIA:

1. No es sinónimo de venta. La mercadotecnia busca satisfacer la necesidad del cliente.
2. Mercadotecnia no es publicidad. La publicidad solo es una herramienta
3. La mercadotecnia es necesaria solo cuando existe un producto para ofrecer al mercado. 
4. La mercadotecnia representa una serie de elementos que terminan siendo un gasto para la empresa.

Clase 1 12 de agosto.

UNIDAD 1

- La base de la mercadotecnia nace   con el trueque y la moneda de cambio.
- La mercadotecnia busca querer diferenciar o resaltar ( las marcas quieren un lugar en tu mente). La mercadotecnia nace y crece cuando la economía artesana de autosuficiencia, pasa a  una socio-economía.

Sin  embargo hoy en día necesitamos de aprender mercadotecnia, puesto que esta busca satisfacer las necesidades del mercado. 
Philip Kotler: Él siendo consultor de empresas sobre temas de informática, resalto por su estrategia de mercadotecnia.

PARA EMPEZAR.

Las 4 P de la mercadotecnia: 

1. Precio
2. Plaza
3. Promoción
4. Producto
5. Marca

La mercadotecnia colabora para que cuando pienses en una marca pagues por la sensación. Esta a su vez ayuda a disminuir el riesgo, pues al investigar  a tu mercado meta te permite tener en cuenta que les va a gustar y cómo puedes satisfacerlos sin tratar de adivinar.

MERCADOTECNIA: Ciencia y estrategias que permiten satisfacer las necesidades de tu vida al intercambiar bienes y servicios,

Mis marcas Favoritas:

     Cadillac: Esta marca me gusta mucho por el tipo de carro que fabrica, me gustan sus carros ya que tienen estilo y elegancia, son fancy y trendy  y siempre tratan de ir mejorando el producto en  sus acabados.

 Walt Disney o Disneyland: Esta marca creo que a todos nos causa mucha emoción desde pequeños, puesto que además de vender productos,  les vende a sus consumidores sueños y experiencias que no encontraras en ninguna otra parte. Ya que su objetivo es venderte una experiencia inolvidable en el lugar más feliz de la tierra.

  Louis Vuitton: Sin duda es una de las marcas de ropa  y diseñadores más cara, sin embargo el hecho de  que la marca da un toque de finura elegancia y distinción entre los demás es el motivo por el cual esta compañía se posiciona entre mis 3 primeras marcas favoritas.